2005-10-24 不戦敗 ノンジャンル 何ごとも不戦敗はまずいのである。自社の得意サービス・製品、あるいはすくなくとも製品リストに入っている件について、得意先から声もかからず「他所に決めた」のを後から聞くようでは、営業のやり方に問題があると言わざるを得ない。 - 日ごろからアピールできているのか - 担当者とコミュニケーションできているのか - 決定権者と雑談や動向の話ができているのか