不戦敗

何ごとも不戦敗はまずいのである。自社の得意サービス・製品、あるいはすくなくとも製品リストに入っている件について、得意先から声もかからず「他所に決めた」のを後から聞くようでは、営業のやり方に問題があると言わざるを得ない。

- 日ごろからアピールできているのか
- 担当者とコミュニケーションできているのか
- 決定権者と雑談や動向の話ができているのか