売りに行かずに?

待ちの営業、ってのももちろんあってよいが、基本はまあ(出かけないにしても)「買って欲しい」メッセージが(潜在)客に伝わってなければ売れるわけはない。ましてこの競合の時代、黙っていればヨソが取って行くのだ。

業界内ポジションに安住するなかれ。